快時(shí)代做“慢品牌”，他憑“實(shí)事求是”讓輔酶Q10從小眾走向行業(yè)標桿
關(guān)鍵詞：輔酶
當健康意識逐漸滲透日常，保健賽道迎來(lái)熱潮——有人追逐“成分神話(huà)”賺快錢(qián)，有人靠廣告刷屏搶流量，而諾康萊創(chuàng )始人李建忠先生卻走出了一條“反套路”的路。
從嚴肅醫藥領(lǐng)域轉入保健賽道，他不趕熱度、不炒概念，每月20多場(chǎng)科普、30多萬(wàn)字專(zhuān)業(yè)文章，他用旁人眼中“最笨”的方法，把曾是小眾成分的輔酶Q10做成品類(lèi)Top1，更在快節奏的行業(yè)里，用“不貪心”筑起了品牌的護城河。
“我們的核心，其實(shí)就是‘實(shí)事求是’四個(gè)字?！泵鎸︾R頭，李建忠先生的這句話(huà)，道破了諾康萊從創(chuàng )業(yè)到創(chuàng )牌的底層邏輯。在他看來(lái)，保健產(chǎn)品不是“營(yíng)銷(xiāo)道具”，而需要是經(jīng)得起科學(xué)驗證、能真正解決用戶(hù)需求的健康方案，這一點(diǎn)，貫穿了他做產(chǎn)品的每一步。
第一步：以循證醫學(xué)為尺，不跟風(fēng)“成分神話(huà)”。
如今的保健市場(chǎng)，“爆火成分”層出不窮，動(dòng)輒被炒作成“全能營(yíng)養素”。但李建忠先生始終保持著(zhù)這樣一份“謹慎”：“我沒(méi)有看懂之前，或者是沒(méi)有看到大量的臨床驗證之前，我是不會(huì )去碰這樣的?！?/p>
這份謹慎，源于他從醫藥領(lǐng)域帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)底色——在他眼中，“有效”不能靠口頭宣傳，必須有循證醫學(xué)的論據支撐。無(wú)論是成分的功效邊界，還是適用人群的匹配度，都需要經(jīng)過(guò)大量臨床數據的驗證，才能真正對用戶(hù)負責。
這與行業(yè)里部分“追熱點(diǎn)”的做法形成了鮮明對比：不給成分貼“神奇標簽”，李建忠先生堅持“先驗證，再推出”。在他看來(lái)，這種“不跟風(fēng)”不是保守，而是對用戶(hù)信任的敬畏——畢竟，消費者要的不是“聽(tīng)起來(lái)有用”的概念，而是“確實(shí)能帶來(lái)健康價(jià)值”的產(chǎn)品。
第二步：關(guān)注技術(shù)，聚焦“吸收實(shí)效”，不玩“含量數字游戲”。
“這類(lèi)營(yíng)養素有用，但它在體內是不是能夠被利用，這又是一個(gè)話(huà)題?！痹诶罱ㄖ蚁壬漠a(chǎn)品邏輯里，“成分好”只是基礎，“能吸收”才是關(guān)鍵。
很多品牌會(huì )把“高含量”當作賣(mài)點(diǎn)，動(dòng)輒標榜“每粒含多少毫克”，但李建忠先生更在意的是“用戶(hù)真正能吃到肚子里、被身體利用的量”。他深知，即便成分本身有價(jià)值，若吸收效率低，最終也會(huì )淪為“補了白補”的無(wú)效消耗。
因此，諾康萊在技術(shù)上的發(fā)力點(diǎn)始終圍繞“吸收實(shí)效”展開(kāi)——不追求表面的“含量數字”，而是關(guān)注用戶(hù)痛點(diǎn)，專(zhuān)注于營(yíng)養素在體內是不是能夠被利用。
在他看來(lái)，這才是對消費者“負責”的核心：“我們要告訴用戶(hù)，什么樣的攝取方式能提高吸收效率?！弊罱K，讓用戶(hù)的每一分投入都能真正轉化為健康收益。
第三步：用科普建立信任，讓認知慢生長(cháng)。
“它可能短期見(jiàn)不得效果，但是長(cháng)期它是建立你的消費者跟你認知的一種心智?！闭劶捌放苽鞑?，李建忠先生沒(méi)有選擇“廣告刷屏”的快節奏，而是一頭扎進(jìn)了“慢科普”。
每月20多場(chǎng)線(xiàn)下科普講座，30多萬(wàn)字的專(zhuān)業(yè)文章，他用最“笨”的方式，一點(diǎn)一點(diǎn)向消費者傳遞知識：從輔酶Q10的作用原理，到如何判斷產(chǎn)品的吸收效率；從不同人群的補充需求，到避免“被忽悠”的挑選方法……這些內容沒(méi)有夸張的宣傳，只有實(shí)打實(shí)的專(zhuān)業(yè)解讀。
在他看來(lái)，隨著(zhù)消費者越來(lái)越理性，“忽悠式營(yíng)銷(xiāo)”早已行不通。真正的品牌心智，不是靠短期廣告砸出來(lái)的，而是靠長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)輸出“養”出來(lái)的——當消費者通過(guò)科普讀懂了成分、理解了功效，自然會(huì )對品牌產(chǎn)生發(fā)自?xún)刃牡恼J可。這種“慢生長(cháng)”的信任，遠比一時(shí)的熱度更穩固。
當整個(gè)行業(yè)都在比“誰(shuí)跑得更快”時(shí)，李建忠先生卻在算“每一步有沒(méi)有走得更加踏實(shí)”?！皩?shí)事求是”四個(gè)字，不僅體現在產(chǎn)品和科普上，更成了諾康萊的品牌內核。他不追求“全品類(lèi)覆蓋”，而是希望“在關(guān)注的人群里、關(guān)注我們的主要的有循證醫學(xué)的營(yíng)養素上，去構建消費者的認知和品牌的心智”；他不急于“賺快錢(qián)”，而是愿意花時(shí)間打磨產(chǎn)品、沉淀口碑，哪怕短期看不到爆發(fā)式增長(cháng)。
在快時(shí)代里，這種“不貪心”反而成了獨特的護城河。李建忠先生坦言：“如果我們是賽道里面幾個(gè)主要玩家之一，那我們要讓消費者知道，我們是基于哪些人群、哪一些產(chǎn)品類(lèi)型方向，是這些品類(lèi)里的主要玩家、品牌持有者?！?/p>
如今的保健賽道，從不缺“快速起量”的產(chǎn)品，卻少見(jiàn)“長(cháng)期被信賴(lài)”的品牌。而李建忠先生和諾康萊的實(shí)踐證明：當品牌放下“貪心”，以循證醫學(xué)為基、以吸收實(shí)效為核、以專(zhuān)業(yè)科普為橋，“慢下來(lái)”的長(cháng)期主義，反而能在快節奏的市場(chǎng)里站穩腳跟，從“做產(chǎn)品”升級為“做用戶(hù)心中的健康標桿”。
未來(lái)，在市場(chǎng)的選擇下，或許諾康萊的“實(shí)事求是”會(huì )成為更多長(cháng)期主義者的參考——健康這件事，從來(lái)都急不得；而真正有實(shí)力的品牌，也需要時(shí)間和切實(shí)的證據來(lái)證明價(jià)值。
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