一、原理概述

眾所周知，人體的基本生命活動(dòng)都是有脊髓神經(jīng)中樞所控制，而控制的神經(jīng)主要有交感和副交感兩大類(lèi)互相拮抗的神經(jīng)組成。例如：交感神經(jīng)興奮人體心率加快，而副交感神經(jīng)興奮人體心率減慢等等。這兩類(lèi)神經(jīng)中，交感神經(jīng)很容易興奮，而副交感神經(jīng)興奮需要安靜地環(huán)境和平靜地心理，因此很難興奮。所以這就是為什麼人一緊張就立即心跳加快，而等到心跳減慢卻需要較長(cháng)的時(shí)間。人體的各種“亞健康”狀態(tài)狀態(tài)：失眠、頭痛、食欲不振、精神萎靡，都是由于長(cháng)期的交感神經(jīng)興奮而引發(fā)。而各種心律焦悴，高血壓，暈車(chē)、暈船，精神緊張也都是與交感神經(jīng)過(guò)度興奮有關(guān)。

傳統對神經(jīng)性疾病的治療辦法都是采用麻醉性藥物，以降低人體大腦中樞的興奮性，從而降低交感神經(jīng)的興奮性。因此服用后對人體刺激性較大，副作用大，長(cháng)期服用極易造成藥物依賴(lài)。且長(cháng)期服用對藥物劑量的需求也會(huì )越來(lái)越大，最終導致藥物成癮。因此國內外專(zhuān)家逐漸提出采用物理治療來(lái)取代嗎啡類(lèi)藥物治療神經(jīng)疾病。

特定頻率光譜的近光反射對人體副交感神經(jīng)的刺激作用，有利于提高人體副交感神經(jīng)的興奮性，從而抑制交感神經(jīng)的興奮，達到治療各種由于交感神經(jīng)長(cháng)期過(guò)度興奮而引發(fā)的神經(jīng)性疾病。經(jīng)過(guò)國內外專(zhuān)家研究，證明紅色、黃色、綠色等光譜對眼睛的近光刺激，經(jīng)視神經(jīng)傳到下丘腦，經(jīng)過(guò)反射調節眼睛瞳孔大小，這樣反復刺激就可以刺激人體副交感神經(jīng)興奮，從而達到抑制人體交感神經(jīng)興奮的作用，進(jìn)而達到治療各種由于交感神經(jīng)過(guò)度興奮引發(fā)的神經(jīng)疾病的目的。

二、開(kāi)發(fā)思路及對策

針對該產(chǎn)品的現狀，應該盡快摸清同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)量，以確定本產(chǎn)品的用戶(hù)對象，針對不同的對象設計多種功能的產(chǎn)品。充分吸取同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，在提高治療效果、開(kāi)辟新的治療病癥、進(jìn)一步明確治療原理、提高產(chǎn)品科技含量和產(chǎn)品外觀(guān)上下功夫。(一)對于偏頭痛的治療，除了在光頻率、強度的嚴格控制外，應增加中醫電子針灸的治療，提高產(chǎn)品的科技含量。(二)對于暈車(chē)、暈船的治療，應盡量增加治療的方便性，例如可以考慮采用結合磁性帽子刺激相應穴位的方法。(三)對于失眠的治療，要采用電腦控制治療時(shí)間，以及避免刺激等等。此外要把治療的方便性、使用簡(jiǎn)單性、安全可靠性作為設計的宗旨。使該系列產(chǎn)品能夠迎合消費者的需求。在設計產(chǎn)品過(guò)程中要避免以往保健醫療產(chǎn)品“包治百病”的錯誤定位，也要避免類(lèi)似“XX頻譜儀”這樣治療范圍不明確、及過(guò)度夸大產(chǎn)品治療效果的宣傳。

三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

在進(jìn)一步明確該產(chǎn)品治療方法的原理下，通過(guò)各種渠道宣傳治療原理，尤其是針對當前廣大腦力勞動(dòng)者對“亞健康”狀態(tài)的認識程度加深(這也是腦白金銷(xiāo)售旺盛的原因之一)，宣傳該儀器對“亞健康”類(lèi)疾病的治療作用，激起廣大“白領(lǐng)階層”的購買(mǎi)欲望。按照產(chǎn)品治療疾病的種類(lèi)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

(A) 對于頭痛的治療：突出它的無(wú)副作用，可以反復使用不會(huì )導致藥物成癮。再加上中醫針灸理論提高產(chǎn)品的科技含量。由于該疾病屬于強烈性反應疾病，因此病人只求盡快治好，對治療方法要求不高，因此采用眼鏡形式的治療仍是可以接受。重在提高治療效果，使病人在治療中有主觀(guān)感受。因此對光的強度、針灸的強度有特殊的要求，要可以滿(mǎn)足不同程度頭痛病人的要求。要增加光強度及針灸強度調節開(kāi)關(guān)。

(B) 對于暈車(chē)暈船的治療產(chǎn)品，可以在眼鏡的基礎上增加頭盔，這樣可以降低環(huán)境噪聲，使用方便。平常象一頂帽子戴在頭上，暈車(chē)時(shí)將眼鏡部分拉下作治療，將耳朵部分拉下降低周?chē)肼?，也可以增加背景音?lè )降低患者的緊張度。這樣就形成視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)全方位治療空間。并且可以在帽子內增加針灸治療，或者增加磁場(chǎng)治療。進(jìn)一步提高治療的效果，增加產(chǎn)品的科技含量。

(C) 對于失眠、高血壓等疾病的治療主要要體現治療方便。因為這兩類(lèi)疾病主觀(guān)作用很強，受外界干擾大。因此在產(chǎn)品的設計時(shí)應以不給患者造成負擔為出發(fā)點(diǎn)。具體治療手段也是在紅光近光反射原理基礎上進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

三大類(lèi)產(chǎn)品要針對不同的消費對象制定相應的市場(chǎng)策略。在此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上要借鑒“哈慈五行針”和其他保健品的銷(xiāo)售模式。既可以搞區域代理制，也可以嘗試電視直銷(xiāo)等手段。但是一定要注意宣傳治療機理，突出產(chǎn)品的科技要素。注意培養權威代言人，做好市場(chǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。

四、注意事項

該產(chǎn)品系保健性醫療產(chǎn)品，安全性至關(guān)重要。因此應盡快取得醫療器械產(chǎn)品注冊證。并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中申請國家專(zhuān)利。如果準備進(jìn)入國際市場(chǎng)應盡快申請國際專(zhuān)利，爭取打入東南亞市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中一定要做好市場(chǎng)細化和產(chǎn)品定位。避免打亂市場(chǎng)，影響后續產(chǎn)品的推出。