余伯年醫療級個(gè)護產(chǎn)品引領(lǐng)非藥新趨勢 助力藥店雙增長(cháng)
關(guān)鍵詞：醫療健康
隨著(zhù)國家政策的調整和市場(chǎng)競爭的加劇，藥店行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革。在新規的推動(dòng)下，線(xiàn)下藥店正面臨著(zhù)醫保紅利和政策紅利不再、利潤惡化等前所未有的挑戰，但同時(shí)也是不可多得的機遇。而在這場(chǎng)變革中，余伯年作為首個(gè)“真功效”醫療級家庭個(gè)護品牌，正以其獨特的優(yōu)勢，為藥店行業(yè)的轉型發(fā)展提供了一條可行的路徑。
截至8月末，國內多家龍頭連鎖藥店上市公司陸續公布2024年半年報。在四大頭部連鎖藥店中，僅益豐藥房的營(yíng)收凈利實(shí)現雙增長(cháng)，相比之下，老百姓、一心堂、大參林的營(yíng)收同比增長(cháng)，但歸母凈利潤同比全部下滑，其中一心堂的歸母凈利潤降幅高達44.13%。漱玉平民等一些腰部連鎖企業(yè)的歸母凈利潤同比下滑超過(guò)八成(數據來(lái)源：《中國新聞周刊》)。
長(cháng)期以來(lái)，藥店行業(yè)依賴(lài)政策，依賴(lài)醫保個(gè)人賬戶(hù)支付來(lái)實(shí)現收入增長(cháng)。截至2023年8月底，全國納入醫保的零售藥店數量已達到48.4萬(wàn)家，占藥品零售門(mén)店總數的73%(數據來(lái)源：科爾尼管理咨詢(xún))。醫保個(gè)人賬戶(hù)改革后，政策紅利不再，原先個(gè)人賬戶(hù)的部分資金已全部劃入統籌基金。這一政策對藥店行業(yè)產(chǎn)生了深遠影響，隨著(zhù)政策的逐步實(shí)施和加強監管，終端消費者的行為也受到深刻影響。
加上2018年以來(lái)，國內連鎖藥店迅猛發(fā)展，2022開(kāi)始萬(wàn)店時(shí)代市場(chǎng)的競爭加劇，零售藥店的客流開(kāi)始下滑，進(jìn)店率低，整體營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)放緩，原有商品利潤空間進(jìn)一步下滑。行業(yè)的動(dòng)蕩也宣告著(zhù)藥店野蠻生長(cháng)的階段已經(jīng)過(guò)去，從重數量同質(zhì)化轉為精細化運營(yíng)是藥店變革的必然趨勢，而當務(wù)之急是應對利潤的不斷壓縮，通過(guò)多元化的產(chǎn)品布局提高進(jìn)店率和購買(mǎi)頻次，解決藥店客流荒。
健康中國新機遇 非藥戰略重構業(yè)務(wù)競爭力
《“健康中國2030”規劃綱要》出臺以來(lái)，藥店作為健康產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，其角色和功能正在發(fā)生深刻變化。藥店如今已經(jīng)不能滿(mǎn)足于傳統的藥品銷(xiāo)售功能，而是應把握住在人口老齡化結構和政策、經(jīng)濟變化下，消費者需求的變化，不斷提升精細化管理、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平、應對差異化需求的能力、有效復購能力，去提高藥店的單店盈利能力。
縱觀(guān)全球，頭部藥店的非藥業(yè)務(wù)占比在30-70%，北美市場(chǎng)的CVS、Walgreens等巨頭廣泛布局超市型藥店;日本市場(chǎng)，藥品銷(xiāo)售僅占26%，非藥品類(lèi)成為銷(xiāo)售主力。近年來(lái)中國藥店的非藥品類(lèi)銷(xiāo)售呈現明顯增長(cháng)趨勢，2020年藥店非藥品類(lèi)銷(xiāo)售額占比約為15%，而到2023年這一比例已經(jīng)上升至20%左右，雖然數字仍遠遠低于國際成熟藥店市場(chǎng)，但未來(lái)中國藥店要想解決根本盈利問(wèn)題，就必須要布局非藥類(lèi)產(chǎn)品。(數據來(lái)源：科爾尼咨詢(xún)管理)。
高頻次、強黏性產(chǎn)品 才是新的突破口
如何在眾多非藥品類(lèi)產(chǎn)品中選擇合適的產(chǎn)品，如何提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和功效性，成為藥店面臨的重要課題?！?023年藥品流通行業(yè)運行統計分析報告》中就指出，“大力發(fā)展醫療器械、醫美產(chǎn)品、特醫食品、生物制劑、診斷試劑、寵物食品等業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)?！?/p>
2024年8月中國實(shí)體藥店醫療器械零售規模為25億元，比7月份略增1億元，與去年同期相比，有9.5%的漲幅。
數據來(lái)源：米內網(wǎng)零售數據庫
而中國功效性護膚品市場(chǎng)規模已從2017年的102億元增長(cháng)到了2022年的370億元，預計2026年將達到623億元。也就是說(shuō)，2022年至2026年，中國功效性護膚品市場(chǎng)規模的復合增長(cháng)率預計為13.9%，遠超護膚品全品類(lèi)(5.5%)和健康產(chǎn)品全品類(lèi)(7.9%)(數據來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院)。
余伯年— 首個(gè)“真功效”醫療級家庭個(gè)護品牌
余伯年品牌隸屬于余伯年制藥集團，是國內首個(gè)提出“真功效”的醫療級家庭個(gè)護品牌。多年來(lái)以科研為核心，堅持中西結合，專(zhuān)注醫療級家庭個(gè)護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，只做真正有功效的健康產(chǎn)品。余伯年從2009年開(kāi)始就和以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥店四大連鎖為首的多家連鎖藥店進(jìn)行深度合作，線(xiàn)下鋪貨超過(guò)10W+藥店，其產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了醫療器械、皮膚健康等多個(gè)領(lǐng)域。余伯年始終堅持“用戶(hù)至上，持之以恒”的價(jià)值觀(guān)，致力于與全球消費者共同創(chuàng )造健康舒適的美好生活。
作為醫療級家庭個(gè)護品牌，余伯年的產(chǎn)品不僅具有明確的“真功效”，而且符合藥店對于非藥品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)中醫療器械個(gè)護、皮膚健康的重點(diǎn)布局。而余伯年旗下皮膚護理、醫美修復、口鼻護理、疼痛護理、功效洗護等豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，更是覆蓋了以家庭為單位的從日常皮膚護理到特殊功效需求的廣泛范圍，這與藥店在新規下苦苦追尋的非藥品類(lèi)多元化增長(cháng)點(diǎn)不謀而合。
憑借與連鎖藥店長(cháng)達15年的深入合作，余伯年在洞察中國消費者在各個(gè)階段的消費關(guān)注點(diǎn)變化上展現出了非凡的洞察力。余伯年的經(jīng)典熱銷(xiāo)產(chǎn)品，如甘油和蘆薈膠，都經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的驗證，顯示出了卓越的引流能力和高復購特性。因此，在打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品邏輯方面，余伯年品牌積累了豐富的經(jīng)驗，并且能熟練通過(guò)商品組合、貨架布局以及營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化，賦能藥店推動(dòng)非藥業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售增長(cháng)和實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，從而解決藥店目前亟待解決的客流荒和增收不增利難題，助力連鎖提升單店盈利能力。
余伯年的存在，完美契合藥店從粗放經(jīng)營(yíng)時(shí)代轉向精細化運營(yíng)的需求，其醫療級的產(chǎn)品品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化的品牌形象，不僅能夠幫助藥店增加銷(xiāo)售場(chǎng)景，提升坪效，還提升了藥店的專(zhuān)業(yè)形象。在藥店艱難轉型的過(guò)程中，余伯年“只做真正有功效的健康產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念和藥店當前的轉型需求高度契合，通過(guò)提供真功效的產(chǎn)品、區別于線(xiàn)上的強體驗感、足夠專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，推動(dòng)藥店更快穿越周期，成功轉型成為綜合服務(wù)型藥店。
隨著(zhù)消費者健康意識的提升和國家政策的引導，藥店行業(yè)正迎來(lái)新的挑戰，但轉型的陣痛不可避免，挑戰也是新的發(fā)展機遇。余伯年品牌也希望能為藥店在新規時(shí)代下的轉型提供新的動(dòng)力和助力。在這一變革的浪潮中，及時(shí)把握住政策、人群結構、市場(chǎng)趨勢，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為消費者信賴(lài)的綜合服務(wù)型藥店。未來(lái)，余伯年也將緊跟“健康中國”戰略，繼續與藥店攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)中國大健康事業(yè)的發(fā)展。
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