湖南方盛制藥股份有限公司于2009年9月通過(guò)增資擴股改制而成,資產(chǎn)總額超過(guò)2億元。公司位于湖南省長(cháng)沙高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區,在職員工400余人。公司下轄有一家通過(guò)GMp認證的制藥公司(湖南湘雅制藥有限公司)和一家國際化醫藥研發(fā)公司(湖南方盛華美醫藥科技有限公司)。方盛制藥通過(guò)收購、兼并重組、改制等一系列重大舉措,完成了醫藥類(lèi)企業(yè)在研發(fā)、原料藥、提取、成藥和銷(xiāo)售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈的打造,形成了獨具特色的“研發(fā)—生產(chǎn)—銷(xiāo)售”型醫藥企業(yè)。

據招股書(shū)顯示,未來(lái)三年,公司實(shí)現發(fā)展目標將采取這些措施：

1、研究開(kāi)發(fā)計劃

(1)加強科研投入

未來(lái)三年,公司將逐步加大科研經(jīng)費投入,確保研發(fā)投入與銷(xiāo)售收入等比例增長(cháng),創(chuàng )造可持續性的技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機制。同時(shí),公司已建立了與國際接軌的研發(fā)實(shí)驗室。未來(lái)階段,公司將進(jìn)一步籌建高標準中成藥、化學(xué)藥等新藥研發(fā)實(shí)驗室,拓展科研成果轉化、提供相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)、培訓等業(yè)務(wù),為公司產(chǎn)品升級及企業(yè)可持續發(fā)展提供動(dòng)力源。

(2)壯大科研隊伍

未來(lái)三年,公司將加強科研人才的引進(jìn),優(yōu)化科研人才的績(jì)效考核。公司將根據發(fā)展戰略實(shí)施情況,有計劃、有針對性、有步驟地招聘醫學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才；建設一整套完善的人力資源管理辦法和發(fā)展體系,加大對在職員工的專(zhuān)業(yè)培訓,不斷提高員工隊伍基本素質(zhì),優(yōu)化員工知識結構,為公司實(shí)現跨越式發(fā)展提供強大的智力支持和充足的人才儲備,為科研隊伍建設和構建打下堅實(shí)基礎。

(3)加強科研合作與交流

當前階段,公司已與湖南中醫藥大學(xué)、中南大學(xué)湘雅醫學(xué)院、湖南省中醫藥研究院、湖南師范大學(xué)等院校及科研所建立了長(cháng)期友好合作關(guān)系,促進(jìn)了公司在自主創(chuàng )新能力方面的提升。今后,公司將采取多種方式繼續加強與國內科研機構的技術(shù)合作,力爭在人才集中的發(fā)達地區新增1至2家聯(lián)合試驗室,以充分運用外部技術(shù)力量促進(jìn)內部產(chǎn)品性能與結構的優(yōu)化。

(4)完善知識產(chǎn)權保護體系

公司對企業(yè)知識產(chǎn)權有著(zhù)相應的保護體系,以申請專(zhuān)利保護為主要法律保護手段,加強對研發(fā)的保障以及保密制度建設,加強對專(zhuān)有技術(shù)保護,以確保公司研發(fā)成果向生產(chǎn)成果的有效傳導。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

在公司產(chǎn)品品牌效應不斷提升,新產(chǎn)品不斷推出的情況下,增強市場(chǎng)開(kāi)發(fā),完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設越來(lái)越重要。

公司力爭用5年時(shí)間建立起相對完善的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)推廣隊伍及二、三線(xiàn)終端的推廣與商務(wù)物流隊伍。提高公司核心品種在用藥市場(chǎng)的占有率。公司將按照以下步驟開(kāi)發(fā)建設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：

(1)與總代理商建立長(cháng)期戰略合作伙伴模式

未來(lái)階段,公司將進(jìn)一步加強與資質(zhì)優(yōu)良的總代理商的戰略聯(lián)盟合作關(guān)系,建立一對一的服務(wù)平臺,以合同規范約束雙方關(guān)系,實(shí)現資源共享、品牌共享、利益共享,達到合作共贏(yíng)、品牌共建的目的,實(shí)現共同發(fā)展,確立競爭中的領(lǐng)先與優(yōu)勢地位。

(2)擴大并細化合作經(jīng)銷(xiāo)覆蓋范圍

未來(lái)三年,公司在現有招投標辦公室的基礎上,加大招投標管理和規劃,加大全國各地政府組織招標的參與力度,建立全國性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),通過(guò)加強與各地商業(yè)配送企業(yè)的合作,將銷(xiāo)售渠道延伸至終端,加強對業(yè)務(wù)終端的把控、維護和服務(wù),鞏固并擴大目前公司重點(diǎn)品種在市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢。

(3)加大新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度

在未來(lái)三年里,公司將繼續實(shí)施專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣,集中公司優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)力量,形成富有成效的學(xué)術(shù)推廣體制。公司具體采用建立專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、舉辦學(xué)術(shù)推廣會(huì )議、建立營(yíng)銷(xiāo)數據庫、進(jìn)行渠道教育和專(zhuān)員管理、專(zhuān)業(yè)媒體投放等形式對公司產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣,引導臨床醫生對公司產(chǎn)品適應癥的理論和治療意識的強化,使產(chǎn)品名稱(chēng)和療效通過(guò)系列學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)入終端視野。

(4)強化營(yíng)銷(xiāo)管理

未來(lái)三年,在營(yíng)銷(xiāo)管理方面,公司將主要從以下幾方面著(zhù)手強化管理：加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設,特別是加強現代營(yíng)銷(xiāo)管理知識的學(xué)習與培訓；重視營(yíng)銷(xiāo)組織的建設,加深營(yíng)銷(xiāo)隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),增強社會(huì )責任感和使命感；著(zhù)力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理,特別是注重運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略；做好責任邊界的確定,加強各級的業(yè)績(jì)考核。通過(guò)以上手段,公司力爭在高度競爭的市場(chǎng)經(jīng)濟新形勢下強化營(yíng)銷(xiāo)管理,從而贏(yíng)得競爭優(yōu)勢,搶占市場(chǎng)商機。

(5)加強信息系統建設

為實(shí)現信息系統的統一管理,目前公司已專(zhuān)門(mén)成立了信息中心,實(shí)現了財務(wù)系統、人力資資源管理系統、防偽碼系統、OA數字化網(wǎng)絡(luò )辦公系統、視頻會(huì )議系統等多系統協(xié)同運作的良好局面。未來(lái)三年,公司將建立全國優(yōu)化的多功能一體化信息系統,實(shí)現快捷、實(shí)用的團隊管理和信息化管理。

3、產(chǎn)能提高和產(chǎn)業(yè)鏈延伸計劃

公司開(kāi)展了技改與搬遷工程項目建設,2012年底已完成一期工程建設并投產(chǎn),建立了新增的固體制劑車(chē)間和中藥材前處理與提取生產(chǎn)線(xiàn),由此擴大產(chǎn)能和完善產(chǎn)業(yè)鏈,為公司主要產(chǎn)品產(chǎn)能擴張和產(chǎn)品質(zhì)量控制創(chuàng )造了有利條件。目前,公司已實(shí)施技改與搬遷二期工程建設,啟動(dòng)新建原料藥制劑車(chē)間,進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí),將引入高效壓片機、高效分裝機等自動(dòng)化水平高、運行穩固的生產(chǎn)設備,可有效配合核心產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)工作,提高生產(chǎn)能力。

4、人才引進(jìn)計劃

人才是保持企業(yè)持續創(chuàng )新與競爭能力的關(guān)鍵,公司正不斷健全和完善人才培訓和引進(jìn)體制,努力建立一支素質(zhì)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的員工隊伍。

(1)擴大高素質(zhì)人才隊伍

按公司的發(fā)展戰略與規劃,制定了科學(xué)的人力資源發(fā)展規劃。在未來(lái)三年,繼續實(shí)施引進(jìn)優(yōu)秀人才計劃,不斷提供管理和技術(shù)團隊的素質(zhì)。同時(shí),公司將加強內部業(yè)務(wù)培訓課程體系建設工作,完善內訓課程開(kāi)發(fā),將員工的愿景和企業(yè)的遠景目標有機結合。

(2)完善員工績(jì)效考核體系

完善的績(jì)效考核體系,是企業(yè)管理的核心內容,是企業(yè)發(fā)展最重要的內部動(dòng)力源泉。在未來(lái)階段,公司將進(jìn)一步完善公正、公平的績(jì)效評價(jià)體系,推行競爭有序化,建立有序的崗位競爭、激勵、淘汰機制,增加崗位流動(dòng)性。

5、加強管理機制與成本控制的計劃

在未來(lái)三年,公司將實(shí)現全面預算管理。生產(chǎn)中心加強質(zhì)量監控力度,優(yōu)化

生產(chǎn)工藝流程,合理有效地控制生產(chǎn)成本。在管理過(guò)程中,導入相應的系統工具,實(shí)現無(wú)紙化辦公,節約人力及其它成本。在銷(xiāo)售過(guò)程中,實(shí)行銷(xiāo)售費用率考核,實(shí)現成本控制。