湖南方盛制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)方盛制藥）踏著(zhù)牛市的腳步已于12月5日正式登陸上海證券交易所,該公司地處中藥主產(chǎn)區湖南省,也是湖南省“十二五”發(fā)展的重大支柱產(chǎn)業(yè)之一,此次公開(kāi)發(fā)行股票,方盛制藥實(shí)際募集4.05億元,主要用于固體制劑生產(chǎn)基地及研發(fā)中心建設和補充流動(dòng)資金兩個(gè)項目。方盛制藥主要從事心腦血管中成藥、骨傷科藥、兒科藥、婦科藥、抗感染藥等藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,主要產(chǎn)品有血塞通分散片、血塞通片、藤黃健骨片、賴(lài)氨酸維B12顆粒、頭孢克肟片、金英膠囊等,同時(shí)"方盛"商標也被認定為馳名商標。強大的研發(fā)能力鑄就豐富的產(chǎn)品結構經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,方盛制藥已經(jīng)從一家普通藥品生產(chǎn)商一躍成為湖南制藥工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),擁有三家子公司,均呈現持續、快速、穩健的發(fā)展趨勢,成長(cháng)為集醫藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的的高品質(zhì)、綜合性、科研型制藥企業(yè)。該公司一直秉承"您的健康、方盛的追求"的企業(yè)宗旨,恪守"責任、誠信、品質(zhì)、創(chuàng )新、勤儉"的經(jīng)營(yíng)理念,方盛制藥憑借良好的品牌形象、領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng )新體系和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式為公司贏(yíng)得了巨大的市場(chǎng)聲譽(yù)和卓越的競爭優(yōu)勢。方盛制藥一直高度重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲備工作,擁有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高、開(kāi)發(fā)能力強的技術(shù)研發(fā)團隊。其管理層都是具有多年醫藥行業(yè)管理經(jīng)驗,市場(chǎng)敏感性極強的精英人士,近年來(lái),該公司大量引進(jìn)高科技人才,通過(guò)老帶新的模式發(fā)展并培養了大批年輕的技術(shù)骨干,為企業(yè)的長(cháng)久穩定發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。與此同時(shí),方盛制藥先后與湖南中醫藥大學(xué)、湖南師范大學(xué)等各大院校及科研所建立的長(cháng)期友好合作關(guān)系,為該公司搭建了較強的研發(fā)、生產(chǎn)能力成果轉化的高科技平臺。2014年6月,方盛制藥在研的"迪安替康抗結直腸癌的Ⅰ期臨床和Ⅱ期臨床研究"項目和"益肝清毒臨床試驗研究"項目均被立項為國家重大新藥創(chuàng )制重大專(zhuān)項。依托科研優(yōu)勢,方盛制藥已經(jīng)獲得114個(gè)藥品生產(chǎn)批件,取得國家新藥證書(shū)17件以及9項發(fā)明專(zhuān)利?；谪S富的產(chǎn)品積累,該公司可以根據產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)需求等變化,不斷優(yōu)化其產(chǎn)品結構,保證企業(yè)的持續快速發(fā)展。心腦血管產(chǎn)品是方盛制藥的主打產(chǎn)品,自2011年至2013年底,該產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入實(shí)現了50.87%的增長(cháng),體現出了很強的競爭優(yōu)勢,其突出的市場(chǎng)地位可以有效的提升企業(yè)的品牌的形象,同時(shí)也是該公司發(fā)展業(yè)績(jì)的保障。婦科以及骨傷科產(chǎn)品的高端研發(fā)成果,使得方盛制藥在這兩個(gè)領(lǐng)域取得后發(fā)優(yōu)勢成為可能,也是未來(lái)該公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的優(yōu)勢下,方盛制藥同時(shí)擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。該公司以長(cháng)沙為中心,建設了輻射全國的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),根據產(chǎn)品類(lèi)別與渠道,方盛制藥設立了12個(gè)二級銷(xiāo)售部門(mén),建立了150個(gè)左右的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,已與3000多家醫藥商業(yè)企業(yè)展開(kāi)了直接的業(yè)務(wù)合作。該公司充分利用豐富的產(chǎn)品結構,針對不同的市場(chǎng)特點(diǎn),市場(chǎng)前景和地區差異,建立了多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式,包括合作營(yíng)銷(xiāo)、總代經(jīng)銷(xiāo)、OTC營(yíng)銷(xiāo)等,通過(guò)站穩湖南市場(chǎng),并逐步擴大其產(chǎn)品在全國的市場(chǎng)占有率。卓越的管理體系成就行業(yè)領(lǐng)先方盛制藥在管理上實(shí)行四級扁平化管理體系。在生產(chǎn)組織方面,生產(chǎn)中心主要按"以銷(xiāo)定產(chǎn)"的原則,按計劃組織生產(chǎn),嚴格按GMp要求進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程控制,確保成品的質(zhì)量,也加快了原材料、產(chǎn)成品等存貨的周轉速度；在營(yíng)銷(xiāo)管理方面,該公司制定了嚴格的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售制度及流程,制定配套的客戶(hù)授信制度,并實(shí)行保證金制度,有效控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的資金風(fēng)險；在財務(wù)管理方面,方盛制藥注重往來(lái)款項催收清理力度,確保營(yíng)運資金充沛,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、成本控制方面實(shí)施預算管理,形成了覆蓋所有部門(mén)、業(yè)務(wù)和人員的預算控制體系。從2005年起建立了銷(xiāo)售CRM信息系統,為方盛制藥實(shí)現了搜集客戶(hù)和競爭對手信息、尋求商業(yè)機會(huì )、管理客戶(hù)信息、管理竄貨等多種功能,未來(lái)還將形成新藥數據庫、專(zhuān)家數據庫、競品數據庫等。在業(yè)務(wù)信息方面,該公司已形成自身專(zhuān)有的"核心營(yíng)銷(xiāo)數據信息庫",對信息系統進(jìn)行統一管理,依靠信息資源平臺的支撐,技術(shù)信息的集成化管理與快速共享,成為業(yè)務(wù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。募投項目加快企業(yè)發(fā)展步伐此次方盛制藥登陸資本市場(chǎng),募集資金主要用于固體制劑生產(chǎn)基地及研發(fā)中心建設項目,總投資27,413.16萬(wàn)元,其余的資金將全部用于補充流動(dòng)資金。據該公司董事長(cháng)張慶華介紹,固體制劑生產(chǎn)基地及研發(fā)中心建設項目為方盛制藥擴充、增強現有主打產(chǎn)品技術(shù)水平及產(chǎn)量、降低成本以及以核心技術(shù)為基礎的新產(chǎn)品研發(fā)項目的產(chǎn)業(yè)化。結合其現有情況以及未來(lái)發(fā)展規劃,該公司固體制劑擴產(chǎn)項目擬建設4個(gè)劑型的生產(chǎn)線(xiàn)項目,由于在研及申報生產(chǎn)批件的產(chǎn)品中,部分產(chǎn)品為上述生產(chǎn)車(chē)間所涵蓋的劑型,在取得生產(chǎn)批件后,該公司將根據屆時(shí)的產(chǎn)品市場(chǎng)情況綜合考慮,調整募投項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方案,確保市場(chǎng)前景最優(yōu)、競爭力最強的產(chǎn)品得到優(yōu)先生產(chǎn),以提升盈利水平。此次補充流動(dòng)資金,是該公司適應醫藥行業(yè)變化形勢,保持快速發(fā)展,以及保障"固體制劑生產(chǎn)基地及研發(fā)中心建設項目"順利實(shí)施的實(shí)際需要,也是適應醫藥行業(yè)深度整合和產(chǎn)業(yè)集中化的需要,有利于提高其主營(yíng)產(chǎn)品的競爭力。本次募集資金投資項目建成投產(chǎn)后,方盛制藥的生產(chǎn)能力將進(jìn)一步擴大；產(chǎn)品的技術(shù)含量和技術(shù)水平也將進(jìn)一步提高,除了可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品及服務(wù)的需求外,還能進(jìn)一步擴大該公司的市場(chǎng)份額,從而增強其在細分行業(yè)領(lǐng)域的競爭實(shí)力。